Prima di iniziare questo articolo e darvi la nostra ricetta segreta per il lead magnet di Waalaxy 🤫, potreste non essere a conoscenza di questo strumento ?
Precedentemente ProspectIn, Waalaxy è uno strumento di automazione e prospezione su LinkedIn. Sotto forma di estensione di Google Chrome, consente di automatizzare la generazione di lead qualificati su LinkedIn e via e-mail (sotto forma di campagne di mailing automatiche, richieste di invito, invio di messaggi in massa, Inbox e così via...).
L'obiettivo? 🤔
Trovare facilmente nuovi clienti e ottenere il maggior numero possibile di risposte. 🎖️
Ora che sapete di cosa si tratta, possiamo iniziare l'articolo? Perfetto 🤩 .
Come Waalaxy crea il suo tunnel di vendita con il lead magnet in 6 fasi?
In breve, sapete cos'è un tunnel di vendita? No, ok, ecco un descrizione rapida. 👇🏼
Vi permette di accompagnare l'utente durante tutto il processo di acquisto, aiutandolo a trovare informazioni e rispondendo a eventuali domande, in modo che finisca per acquistare il vostro prodotto o servizio.
Se mai abbiamo fatto un si prega di dare un'occhiata. 👀
Per questo motivo, abbiamo deciso di spiegarvi in 6 passaggi come creiamo il nostro tunnel di vendita utilizzando il lead magnet. 🧲
Permettetemi di riassumere in pochi punti ciò che intendiamo fare qui:
1️⃣ Creare contenuti SEO.
2️⃣ Creazione del lead magnet.
3️⃣ Dove promuovere questo lead magnet ?
4️⃣ Recuperare i dati di contatto dei visitatori.
5️⃣ Inviare il lead magnet.
6️⃣ Aspetto del lead nurturing.
7️⃣ Analisi dei dati.
Articolo prodotto in collaborazione con
Prima di iniziare, vorremmo dirvi che questo articolo è stato realizzato con l'aiuto di Colas, responsabile della strategia di lead generation di Waalaxy 👽.
Nella vita, ama :
🏋🏼♂️ Bodybuilding
🐓 Proteine.
🫱🏽🫲🏼 Incontrare nuove persone.
Non indugiamo oltre, sediamoci, prendiamo appunti, popcorn extra 🍿 e partiamo!
Passo 1: creare contenuti di qualità per il blog
Per qualsiasi tunnel di vendita automatizzato, è necessaria una fonte di traffico. 👀
Per noi è il blog. Sì, abbiamo un blog, quello su cui state leggendo questo articolo. 😅 Permette agli utenti di vedere cosa facciamo.
All'interno, scriviamo di un'ampia varietà di argomenti, come :
🟣 LinkedIn.
🔵 Marketing.
🟣 Confronto tra strumenti digitali.
🔵 Comunicazione.
🟣 I social network.
🔵 Reclutatori.
🟣 Liberi professionisti.
🔵 Tutorial del nostro strumento.
All'interno, gli articoli sono gratuiti al 100%, senza alcun tipo di pubblicità, e l'obiettivo è di informare e creare contenuti che la gente vuole leggere.
💡 Scriviamo contenuti da umani e per umani.
Fase 2 : Creare il lead magnet
È proprio in questo momento che entrano in gioco i lead magnet. 🎭 Una volta che un potenziale cliente legge uno dei nostri articoli, diventa un lead. freddo. 🥶
Tuttavia, se ci avete seguito, il nostro obiettivo è che ora diventi caldo. 🥵
Così gli abbiamo offerto un magnete di piombo. Ne esistono diversi tipi, i principali dei quali sono :
La lista di controllo.
📧 Il modulo di contatto.
📔 Il libro elettronico.
📊 Computer grafica.
📖 Il .
🎥 Il webinar.
Questo lead magnet deve rispettare tutte le regole, come pensare per l'utente, reindirizzare a un altro articolo, pensare all'attuale intenzione di ricerca dell'utente e così via.
Per esempio:
Se un articolo parla di "generare lead per i freelance con LinkedIn", non metteremo il magnete "trovare candidati come recruiter".
Al contrario, metteremo "5 modi per generare contatti con LinkedIn".
Quale lead magnet abbiamo utilizzato ? 🤔
L'e-book! Proprio così, l'abbiamo creato utilizzando il programma Canva. Ecco un'anteprima 😉 .
Fase 3 : Dove promuovere il lead magnet Waalaxy?
Esistono diversi modi per vendere il vostro lead magnet. Da parte nostra, abbiamo testato 4 modi diversi, eccoli:
Un pop-up a pagina intera che appare sullo schermo.
Un modulo di contatto alla fine dell'articolo.
Un link integrato direttamente nell'intestazione.
Un banner in un articolo che dice "clicca per aprire il pop-up e scaricare".
Un modulo di contatto sulla home page.
Il ritorno di Colas. 👇🏼
Alla fine, abbiamo tracciato ciò che funzionava meglio, impostando un tag che ci permetteva di vedere quali persone si iscrivevano in quale modo. Il risultato è stato chiaro:
Link nell'intestazione + banner durante l'articolo + home page = circa 1%.
Modulo di contatto alla fine dell'articolo = 18%.
Pop-up a pagina intera = 81%.
Quindi, tenendo conto risultati ci siamo attenuti al pop-up a tutta pagina che appare sullo schermo. 🌞
Minuti di hacking
Poiché amiamo viziarvi, vi regaliamo alcune piccoli consigli che pubblicheremo prossimamente sul blog. ⬇️
Non esitate a inserire il pop-up in tutta la pagina, non solo in una parte, perché per impostazione predefinita è presente, l'utente chiuderà il contenuto. In questo caso, si leggerà istintivamente pensando che si tratti di un bug. 👀
Inoltre, non esitate a sostituire la croce per chiudere il pop-up con un messaggio di maggiore impatto, come :
1️⃣ Non voglio l'e-book.
2️⃣ Non sono interessato.
3️⃣ No, non ne voglio.
Infine, per evitare di impantanare l'utente con un pop-up che si apre non appena si apre l'articolo, è possibile impostare un sistema che lo visualizzi solo una volta. ogni due settimane. 📆
Passo 4 : raccogliere i dati di contatto dei visitatori
Va bene creare un lead magnet, ma dovete essere in grado di inviarlo da qualche parte. 🔎
Per questo motivo è necessario mettere un po' di modulo di contatto accanto al vostro e-book con un messaggio chiaro, forte e attraente che spinga l'utente a scaricarlo. Ecco un esempio. 👇🏼
Fase 5: invio del lead magnet
Ora che il pop-up è stato completato e l'utente ha inserito il proprio nome e cognome. dettagli di contatto la magia può finalmente accadere. 🪄
Come si crea la magia? 🤹🏼♂️
Utilizziamo Mailchimp e abbiamo integrato un API. Ok, sono necessarie alcune precisazioni:
L'API invia i dati di contatto dell'utente direttamente a Mailchimp.
Arrivano con un tag in base al tipo di persona (freelance, recruiter, direttore d'azienda, ecc.).
Una sequenza di posta viene creata in base alla sua tipologia.
Viene inviata un'e-mail iniziale in base al lead magnet, con un tono chiaro e conciso, che include l'e-book e un corso in più fasi relativo al lead magnet.
🎁 Tutto 100% gratuito per l'utente.
Ecco un'anteprima della nostra API su Mailchimp 👀.
Minuti di hacking
Torna il minuto del "piccolo hacker". ⏱️ Sentiamo il nostro Colas International.
Quando inviate il vostro e-book, non esitate a incorporare un codice promozionale da utilizzare una sola volta, generato appositamente per la persona. 😇
Nel nostro caso, il codice promozionale viene utilizzato per ottenere uno sconto sul nostro software di prospezione.
Inoltre, comunichiamo loro che riceveranno altre e-mail per educarli alla prospezione, per massimizzare il tasso di apertura e, soprattutto, per evitare lo spam.
Fase 6 : Nutrimento dei lead
Una delle fasi più importanti di questa fase è il lead nurturing.
Che cosa significa ? 😎
In poche parole, darete al vostro potenziale cliente ogni tipo di informazione, formandolo su ciò che gli interessa di più, in modo che abbia tutte le armi 🪓 per avere successo in ciò che vuole fare, come ad esempio il prospezione.
Vogliamo che sappia come prospettare e, soprattutto, utilizzare Waalaxy 👀.
Alla fine, lui è felice, e anche noi! 🥳
Come si fa ? 🤨
Capo Colas, l'onore è tutto suo 🫡.
Ok, ecco i passaggi:
Si invia una sequenza di e-mail.
Convertite la persona con un link.
Legge contenuti che apprezza e che sono rilevanti per la sua strategia.
Passa da una prospettiva tiepida a una calda.
Conosce Waalaxy e sa cosa può fare per lui.
Deve comprare il vostro prodotto.
Poi ponetevi le seguenti domande:
Quali sono le domande più frequenti del vostro pubblico? Come componete le vostre e-mail?
Poi le darete la priorità in base a quali sono le più importanti. importante e creare un'e-mail che risponda a ciascuna di queste domande.
💡 Una mail = una domanda.
Vogliamo raccontarvi come abbiamo fatto a casa? Dai, in fondo siete qui per questo 😇.
Esempio con Waalaxy
Ok, per questo esempio prenderemo "creare un profilo LinkedIn di qualità per convertire".
🔔 Un rapido promemoria: l'obiettivo non è fare email marketing transazionale, ma relazionale, dove l'obiettivo 🎯 è creare una relazione con la persona e umanizzare la connessione.
Abbiamo inserito un link a uno dei nostri articoli su "come fare un Profilo LinkedIn qualità".
Vogliamo girare e rigirare l'universo Waalaxy, con l'unico obiettivo finale di far sì che alla fine il prospect sia talmente travolto dal nostro prodotto da volerlo scaricare Waalaxy. 🛸
Poi abbiamo aggiunto alcuni piccoli elementi per rendere più vivaci le nostre e-mail: 👇🏼
1️⃣ Le mail sono firmate "Margaux" (una falsa identità creata da noi), in modo che a scrivere sia una persona nella casella e non l'azienda.
2️⃣ L'indirizzo e-mail, il profilo è personalizzato con il marchio Margaux.
3️⃣ Chiediamo al cliente di inviarci un'e-mail per farci sapere cosa ne pensa (e spesso riceviamo un feedback, eccone un esempio 🫣).
4️⃣ Firmiamo l'e-mail con la foto di Margaux (l'abbiamo inventata).
5️⃣ Infine, nell'oggetto, mettiamo [1/6] e così via, perché fa venire voglia di leggere il resto delle avventure. Un po' come una storia in cui se vuoi sapere l'inizio e la fine, beh, hai bisogno di tutti i capitoli. 🤩
Fase 7: analizzare i dati
Per analizzare i nostri dati, abbiamo costruito una dashboard, utilizzando Bubble senza codice.
Tutto sommato? Collegamento con Mailchimp e Zapier.
⚠️ Per poterlo fare, è necessario avere un minimo di conoscenze di nocode. In caso contrario, si può facilmente utilizzare uno strumento di analisi più convenzionale.
Questo viene decostruito in quattro parti:
🔵 S.
🔵 Il download dell'e-book negli ultimi 28 giorni, con la possibilità di visualizzarlo su base settimanale.
🔵 Crescita del pubblico.
🔵 Dati e-mail, filtrati per lingua.
I nostri 6 KPI da conoscere
Preferiamo indicatori di performance di seguito :
🔳 Da dove provengono i download.
🔳 Tasso di click-through.
🔳 Vendite.
🔳 Tasso di abbandono.
🔳 Il numero di pagamenti di questo mese.
🔳 Tasso di apertura delle e-mail.
Conclusione dell'articolo - lead magnet Waalaxy
Questo articolo sta per finire, lo so, già...
Riassumiamo insieme i passaggi :
Creare contenuti SEO.
Creazione del lead magnet.
Dove promuovere questo lead magnet?
Raccogliere i dati di contatto dei visitatori.
Inviare il lead magnet.
Aspetto lead nurturing.
Analisi dei dati.
Spero che abbiate compreso l'importanza del tunnel di vendita all'interno della vostra azienda, e più precisamente del lead magnet.
Almeno nel nostro caso, ci fa guadagnare quasi 10.000 euro al mese. 👀
Domande frequenti - Lead magnet Waalaxy
Non siate troppo precipitosi, abbiamo ancora alcune risorse per voi. inviare. 🫶🏼
Bonus: un altro piccolo hack
Con tutti questi passaggi, consigliamo vivamente di automatizzare il maggior numero di cose possibili.
Nessuno vuole dover scrivere a mano su un file Excel i dati di contatto di ogni prospect ogni giorno...
Per questo motivo, quando qualcuno inserisce i propri dati nel modulo, facciamo in modo che i suoi dati vengano inviati automaticamente alle varie API di Mailchimp.
Infine, ecco altri 3 piccoli trucchi, in regalo: 🎁
Inviate un codice promozionale nella prima e-mail e, qualche giorno dopo, inviatene un'altra, dicendo "il vostro codice promozionale dura solo 24 ore, quindi approfittatene prima che scada".
Trasforma il tuo prospect in un lettore di newsletter(ecco cosa diciamo noi) ➡️ "Abbiamo finito con la formazione sul prospecting, ma se vuoi continuare a ricevere informazioni, non esitare a iscriverti alla nostra newsletter Supernova". ☄️
Non appena qualcuno risponde a un'e-mail inviata da Margaux, questa viene inoltrata direttamente a Intercom (lo strumento utilizzato dal nostro team di assistenza per elaborare le richieste dei clienti).
E ora sapete tutto sul lead magnet Waalaxy. A presto per nuove avventure. 👋🏼