A visitar o perfil do LinkedIn aumenta a sua taxa de aceitação? Não ❌ Mas...
Como parte da sua estratégia de prospecção, o primeiro passo para transformar os seus prospectos em pistas será o pedido de ligação. O seu prospecto pode não aceitar este pedido de ligação, e é aí que se perguntará, como posso maximizar a minha taxa de aceitação? Há alguma acção que possa tomar para a maximizar ? Visitar ou seguir perfis pode parecer benéfico antes de enviar um pedido de ligação, mas será que funciona realmente? Vamos descobrir. 👀
Qual é a etapa "Visita de perfil do LinkedIn"?
A visita de perfil do LinkedIn permite, como o seu nome indica claramente, visitar um perfil, ir ao perfil do seu prospect. A visita de perfil é notificada à pessoa, pelo que atrai a curiosidade do seu potencial cliente que certamente será tentado a visitar também o seu perfil. Mas tenha cuidado, há dois casos em que a visita pode não ser notificada 👇
tem uma conta clássica LinkedIn que lhe permite ver apenas os últimos 3/4 visitantes do seu perfil. (Ao contrário da assinatura do LinkedIn Premium que lhe permite ver todos os visitantes do seu perfil)
está em modo privado, desactivou a opção de visibilidade a partir das suas definições do LinkedIn.
O que é o acompanhamento de perfil?
O seguimento do perfil é uma característica que lhe permite aceder a todo o conteúdo publicado e/ou partilhado por uma pessoa sem estar na sua rede. Ao contrário da visita ao perfil, a pessoa que está a seguir receberá necessariamente uma notificação de que seguiu o seu perfil. Personalidades de seu agrado, influenciadores LinkedIn, páginas de negócios, pode estar interessado no conteúdo partilhado por estas entidades e/ou pessoas sem necessariamente querer estar na sua rede e contá-las entre as suas, é por isso que o seguimento do perfil está lá.
Como enviar estas acções através do Waalaxy?
Estas acções são enviadas a partir de Waalaxy através de campanhas.
Pode optar por enviar uma visita única ou um seguimento único para a sua base de liderança através de sequências simples, neste caso, as sequências chamadas "A Lua" para a funcionalidade "Visita de perfil LinkedIn", e, "Vénus" para o "seguimento do perfil". 👇 
Para facilitar a sua pesquisa de sequências, pode agora, desde a criação da campanha, filtrar pela acção "visita", e/ou pela acção "seguimento" para aceder à lista de sequências incluindo estas etapas. 👇 
O que precisa de fazer para ter uma elevada taxa de aceitação?
As sequências de Waalaxy permitem-lhe enviar visitas, seguimentos, convites e acções de mensagens.
Visitas e seguimentos
Neste sentido, poderia optar pela sequência Chewbacca (= Arrow on Prospectin) que permite o envio de cada uma destas acções. Esta sequência permite-nos obter uma taxa de aceitação de 31,4%.
A sequência Wall-E que envia uma acção de visita, depois um convite, depois uma mensagem, permite-nos obter uma taxa de aceitação muito mais elevada de 41,3%.
E se eu quiser enviar um convite sem uma visita e sem seguimento?
A sequência Mars que envia um único pedido de ligação aumenta a taxa de aceitação em quase 20% mais, de facto, a taxa de aceitação atinge quase 51%.
Será que isto tem realmente impacto?
No contexto da optimização da sua taxa de aceitação, uma variação de 1,5 a 2 é bastante significativa, uma vez que os volumes de envio são bastante grandes. O interessante de uma sequência com uma visita ou seguimento de perfil é que pode levar a que a pessoa o acrescente directamente antes mesmo de enviar o seu pedido de ligação.
Isto não contará para a taxa de aceitação, no entanto, permitir-lhe-á ligar-se a mais pessoas. 🤘
Artigo FAQ
Quantas acções posso enviar por dia?
Aqui estão as quotas de acção diárias com base no tipo de acção:
Envio de pedido de ligação : entre 80 a 100 por dia.
Envio de mensagens : entre 100 e 120 por dia.
Envio de seguimento de perfi l: entre 80 e 100 por dia.
Envio de visita de perfil : entre 80 e 100 por dia.
Posso editar as quotas diárias?
Sim, pode editar as suas quotas a partir de Waalaxy > Definições > Actividade da conta > Editar quotas diárias. A edição das quotas é tida em conta para a próxima actualização, ou seja, para o dia seguinte. Os máximos por acção são para :
Seguimento: 110 por dia.
A visita: 100 por dia.
Mensagens: 150 por dia.
Convite: 100 por dia.
Existe um limite para o número de pistas que posso colocar numa campanha?
Não existe um limite técnico. Deixem-me explicar: não há nenhuma restrição imposta pelo Waalaxy, no entanto, recomendamos que não sejam colocados mais de 5000 leads por campanha de marketing. Se conseguir colocar estes leads em pedaços, isso é ainda melhor.
Onde posso ver a minha taxa de aceitação?
A sua taxa de aceitação global é apresentada no separador "Home" para todas as campanhas. Também pode ver a taxa de aceitação por campanha na tabulação "Campanha".
Saiba mais ➡️ Tudo sobre Painel de Instrumentos e Indicadores de Desempenho.
Quantos dias dura uma campanha?
Bem, não há um dia exacto. Depende de certos eventos:
As suas horas e dias de trabalho.
Quando o seu computador está ligado com um separador activo (Waalaxy não funciona sem estas duas condições).
As suas quotas diárias.
As condições no âmbito das campanhas que dependem das perspectivas.
Os atrasos que configurou entre cada etapa de campanha.
Posso lançar várias campanhas ao mesmo tempo?
Pode lançar tantas campanhas quantas quiser ao mesmo tempo, pois para o número de leads por campanha, não há limite técnico imposto. No entanto, não se esqueça que existe apenas uma fila de espera que processa as acções. ❤️
Para mais detalhes sobre este tópico, convido-o a ler este artigo sobre como funcionam a fila e a sequência de acção.
A nota de ligação enviada com o pedido é obrigatória?
A nota de ligação é uma pequena mensagem de no máximo 300 caracteres que é enviada com o pedido de ligação e que geralmente lhe permite apresentar-se, para convidar uma pessoa a juntar-se à sua rede. Esta nota de ligação é opcional.
Visitar o perfil do LinkedIn - Conclusão
No contexto da optimização da sua taxa de aceitação, podemos ver que adicionar um passo seguido e/ou um passo "visita de perfil no LinkedIn" não lhe permite necessariamente ter uma melhor taxa de aceitação, mas permite-lhe receber mais pedidos de ligação e, portanto, aumentar a sua base de contactos no LinkedIn mais rapidamente.
Sabe tudo isto, um brinde às suas filmagens. 😍